我的第一笔业务
五年多的营销经历让他深谙什么叫坚持，坐过冷板凳、吃过闭门羹。寻求与客户建立、维系长期的战略合作伙伴关系，是实现双赢的必经之路，利益是纽带，信任是保证，真诚对待客户，帮助客户解决问题，做到一诺千金，是他的坚守。风度翩翩，自信阳光的刘风晓步入公司已经五年多的时间，谈及这五年多的历程，依旧历历在目的还是第一笔业务。
2017年8月入职，熟悉了一周的业务，了解了公司的经营产品和业务发展的方向等一些政策后，连客户还是空白的他，就和公司的同事去跑市场，这位同事比他早来两个月，把本地的客户几乎都走访了一遍，客户分别都在哪里，需要什么材质规格的圆钢，月使用量多少等情况都已经很了解。
在走访到一个潜在市场的时候，同事说这里没有企业用圆钢，他们已经走访过了，但当时就是一种说不清楚的感觉，促使刘风晓就是想进去转转，本着有更好、没有也无所谓的心态，进去后就发现一家使用圆钢的生产厂家，当时的心情很兴奋，也比较激动，就想进去找负责人谈谈，但门口保安不让进，必须打电话或者有厂里人带着才能进厂，于是就买了几瓶水和两包烟软磨硬泡，最后还是让进去了，进入厂区后就开始打听车间主任，最后终于知道了负责采购的人是谁。来到负责采购人员的办公室后，他正在打电话，等了大约十五分钟后，刘风晓就开始介绍公司是干什么的，有什么资源，一开始他根本就不搭理，一是没有听说过公司，其次他可能感觉不专业，刘风晓就一直在跟他套近乎，递名片递烟，人家态度很冷淡，在谈话过程中他打电话问车间的生产情况，车间人员告诉他20CrMnTiH 110 圆钢没有料了，马上要生产，需要他进货。这时候他就顺便问了下刘风晓有没有这个货，恰好公司货场有这个资源，报价后，他听了后就很爽快的同意了，但是要求晚上7点以前必须送货到厂，刘风晓第一时间联系车辆安排发货，同时也约定好出来数量必须款到放车，客户也同意了，毕竟是第一次合作彼此还没有建立信任，后来货装完后对方也付了全款，就这样完成了进入公司以后的第一笔业务。
就算后来他不再负责这家企业的采购了，关系依然是相处的很友好。回顾业务过程，刘风晓认为坚持眼见为实的行销思维，遇到潜在客户不要轻易放弃，自己要勤奋多走访，遇到问题要灵活对待不能退缩，胆大心细，自己要有信心决心完成业务。同时更要相信有公司平台的支撑，公司的品牌影响力，合适的资源，合适的价格，良好的服务等都是营销人员开展业务的利器。
